淘宝女装王者敲钟在即!年销85亿99%生意在淘宝

发布日期:2021-11-22 01:14   来源:未知   阅读:

  本港台香港直播开奖,2006年,常熟姑娘温迪随手在淘宝开了家女装店,定位日系白领风。如今15年过去了,这个土生土长的淘品牌,已经长成了女装行业的庞然大物,也是为数不多的5金冠淘宝卖家,即将在深交所创业板上市。

  去年8月,日禾戎美股份有限公司向深交所递交招股说明书。一年多过去,今天,戎美女装正式开启申购,发行价格33.16(元/股),本次募集资金6.01亿元。

  除了温迪,戎美另一个重要的掌舵者,是她的丈夫郭健。两人在高中相识,后都拿到清华MBA学历。

  一直以来,戎美相比韩都衣舍茵曼裂帛等淘品牌,都略显神秘、低调。温迪和郭健鲜少接受媒体采访,也没有接受过任何投资。

  截至报告期末,夫妻俩直接和间接持有公司16,800万股股份,占本次发行前公司总股本的98.24%,系公司实际控制人。本次发行后,两人仍将直接或间接持有本公司73.68%的股份。

  微博里,不少在戎美家买了多年的粉丝发博感叹,“买了这么多年的店铺,以为只是个普通的C店,居然这么厉害!”

  一个同样在淘宝做女装的卖家也觉得恍惚:“10年前,刚创业的时候就知道这个品牌,还一度将戎美视为奋斗目标,现在,戎美要上市,我也有动力再拼一下。”

  2006年,温迪还是一家电信公司的客户经理。但她并不满足于当个小职员,也不打算荒废自己的工商管理专业,她决定创业。

  温迪的家乡常熟,拥有悠久的服装产业历史。上世纪80年代,这里就建立了服装交易中心,逐渐形成完整的女装产业带。尤其在外贸领域,当地服装厂为不少日资服饰品牌,代加工了20多年,客户不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌。

  温迪对老家的服装产业链早有耳闻,加上自身也偏爱日系服装。就开了间淘宝女装店,取名戎美,主要卖日系上班族风格的女装。

  郭健一开始不看好淘宝,甚至对国内电子商务前途抱持怀疑态度。“不可否认,当时淘宝的从业人员,素质整体不高。”郭健在2014年接受《卖家》采访时表示,他曾经在英国BP集团工作,是其驻新加坡的一名石油期货投资人。妻子一个人捯饬着淘宝店,他认为是“小打小闹”。

  起初,温迪没有工厂,只能从厂家拿大牌的尾单,转到淘宝销售。这些尾单的好处是,质量都不错,设计上也占优势。但尾单模式也很有局限性,很多衣服的尺码、数量都有限,不适合单独成链接。

  温迪想到了秒杀。“有啥卖啥。”这种无心插柳的运营方式,有点饥饿营销的味道。粉丝尤为买账,通常是一开秒杀,衣服就能秒光,大家还会催着赶紧开始下一场。

  秒杀的另一个好处,就是几乎不留库存。温迪用这种方式,实现了运营成本的最低化。还积累了大批忠实粉丝,到2012年,公司团队已近百人。

  这让郭健刮目相看,从投资人的角度出发,他意识到了电商的可能性,也本着给妻子分担压力的心态,辞去百万年薪的工作,加入了公司。

  2017年-2020年底,戎美的营业总收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元;

  归母净利 润分别为6994万元、1亿元、1.09亿元及1.6亿元。19年的营收环比虽有下降,但是利 润率却提升了1.5个百分点。

  2021年1-9月,戎美可实现的营业收入约为5.3亿元至6.2亿元;预计2021年1-9月实现归属于母公司股东的净利 润约为1.1亿元至1.3亿元,同比增长约32%至52%。

  秒杀模式持续到2014年前后。当时,包括三阳商会在内的不少日本快时尚品牌,业绩疲软,销售下滑。连带上游的常熟工厂,也面临被拖欠工款的情况。

  这对温迪来说,是个机遇。她开始接收日本品牌消化不了的订单,给当地工厂提供订单,并且快速结款。让一批工厂开始把目光投向内销。

  此前因为供应链实力有限,戎美一直是轻库存的销售模式。当销量和粉丝积累到一定程度,温迪就有底气和本钱,突破当年的掣肘,打造属于戎美灵活的供应链。

  这几年,戎美的供应链模式,主要有三种:部分委托加工、完全委托加工,以及自主生产。部分委托加工指,戎美提供面料,厂商代加工完成成衣,占比超过50%;完全委托加工指,供应商自主采购,自主生产,占比超过30%;完全由戎美自主采购面料、自主加工生产的占比,不超过20%。

  委托加工和自主生产结合,一方面能加快戎美的上新速度,拓宽产品线,这一点,符合淘宝、天猫女装品牌更新快、重爆款的趋势。

  另一方面,部分委托加工这种模式,能自主把控原材料,也能降低加工工厂的委托代理成本。而常熟的工厂多年来的日系服装加工经验,也能为戎美提供产品保 证。

  借着供应链优势,以及老顾客的喜爱,戎美圈了一批互联网上的高质量流量。2015年,还曾登上过淘宝女装第 一的位置。

  戎美一开始便是走的中高端路线岁以上、具有一定消费能力的女性。店铺前不久的上新系列款里,一件皮毛一体的冬装外套标价7900元,月销100+。评论区不乏一直支持戎美的老粉丝。

  但也有人在社交平台上吐槽戎美,“款式和质量不如从前”,有人种草,也有人拔草。

  从招股书上看,2017年—2019年,戎美的成交买家数量,似乎遭遇了瓶颈。分别为49.98万、49.90万、47.43万。订单数分别为156.1万、181.5万、177.5万,在订单数回落的2019年,戎美的推广费用,较上年增长了1400多万元,主要为直通车、钻展等相关支出。

  2018年,戎美还被上海某女装品牌起诉抄袭,被判赔偿15万元。在证监会的审议会议中,上市委也特地针对戎美的设计能力进行了问询。这几年,戎美也在持续对设计投入人力和资金。

  今年3月,在报告期间,央视新闻报道,江苏省市场监督管理局对羽绒服、羽绒被等冬令用品的抽查结果。一些羽绒服充绒量存在严重偏差,有些甚至不是真正的羽绒。不合格品牌列表里,戎美赫然在列。

  设计和质量问题,对戎美造成了一定负面影响。由于采取外协生产为主、自主生产为辅的生产模式,在委托外协生产过程中,可能存在部分供应商因加工偏差、操作不当,从而导致产品质量出现问题。戎美表示已经通过抽查等方式应对供应链短板,但是确实存在风 险。

  但不可否认的是,戎美的核心客户运营情况很不错。在买家ID成交数下降的同时,营销额依然能保持增长。高频、高消费的优质私域流量,是戎美最核心的资产。

  如今,温迪和郭健两人,会日常出现在店铺直播间里,即便是怀孕到9个月的时候,挺着大肚子的温迪还在直播间尽心带货,敬业程度令人钦佩。直播间也人气火爆,观看人数在百万级别,店铺依然保持着每周2-3次的上新。

  多年来,戎美淘品牌的身份从未改变,并未在拼多多、京东、抖音等平台开店,从始至今全部营收额,几乎都来自淘宝店,天猫店仅占1%不到。

  作为一个纯线上品牌,戎美的成功上市,将为类似规模的女装店铺,提供更多的想象空间。香港六码宝典资料大全,香港六和宝典资料大全,王中王一码精准中特,香港六宝典开奖结果